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做网站建设公司赚钱吗现在做网站建设行业赚钱吗

作者:金信网络 | 点击: | 来源:admin
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2020
做网站建设公司赚钱吗现在做网站建设行业赚钱吗 最近有一些站长朋友咨询小编,现在做网站建设行业进行企业网站建设建站还能赚到钱吗?怎么说呢,小编不是阻止大家创业,但是也...
  做网站建设公司赚钱吗现在做网站建设行业赚钱吗
 
  最近有一些站长朋友咨询小编,现在做网站建设行业进行企业网站建设建站还能赚到钱吗?怎么说呢,小编不是阻止大家创业,但是也得考虑时代的发展,考虑现实的,对吧,小编诺伊网直接说结论吧:现在做网站建设行业没有太大的搞头,现在进来,只能闻香。(大型公司吃肉、部分公司喝汤,你只能闻香);如果不相信,您看我一一给您分析:
 
  为什么说网站建设行业不赚钱呢?
 
  看我来跟你一一介绍一下;当然我目前就在这个行业里;没有任何广告的意思,说出了仅供参考。
 
  一、客户需求和客户群体的简单分析
 
  开公司两年以上的公司:基本要么做了,要么做了好几个,要么有专门的网络部门管理。
 
  大公司:要么有自己的网络部门,自己都可以做,要么有专门的团队维护打理。
 
  中小型公司:也是一样,要么已经做了,要么就是自己招人做了,要么就是有个网络部门已经在操作了。
 
  小微型公司:
 
  1、要么出不起钱,做个模板型的、低端的能够用就行了。
 
  2、要么有朋友在做这个,可以帮忙做
 
  3、要么自己会弄。
 
  4、要么人家已经有销售渠道了,生意做的满满当当不需要网站。
 
  定制型项目型网络公司:
 
  这种公司一般都是定制型项目型的网络项目;
 
  例如:公司的内网建设、企业政府的内网、等等;得有一定的项目建设能力;这种非开发型网络建站公司能力的你接不了(倒不是说你缺技术,主要是缺人力、缺保障,这个懂技术的都知道,不多说了)。
 
  那么还剩下什么公司类型是我们的客户呢?
 
  1、老公司需要改版、新增业务型的,跟原来的网络公司配合不当,或者网络公司合作不好的。
 
  2、新型刚刚注册的小微公司,开拓业务能力较差,或者想扩展。
 
  客户需求类别:
 
  1、有些是做网站仅仅就是个展示作用,(大多数都是这样的)
 
  2、有些是鸡汤看多了,想着做个网站就能来业务(大多数这样想的创业都是失败)
 
  3、还有些有网站了,想改版
 
  4、更有些是有网站了,被忽悠个手机站、忽悠个APP,忽悠个小程序,忽悠个能获得N个关键词排名的网站;说实话:网络公司里忽悠的太多了,客户不是傻瓜,忽悠客户,现在的商业环境;你“活”不长。
 
  认清楚了客户的需求,你就明白接下里的问题了。
 
 
  二、市场实际情况分析
 
  1、价格如何拼?
 
  说实话,普通的小微企业网站,不难。
 
  网上模板、CMS、自助建站、成品网站一大堆,源码搞来,搞个虚拟主机,基本对于一个小微公司来说,够用了。
 
  搞网络的只要稍微研究一下,都能做一个企业型的网站出来,一般站长做几个像样的企业网站出来都不是问题,所以造就了很多人都可以做这一块,
 
  那么很多人也都兼职可以接单;所以价格会参差不齐;你怎么拼?
 
  还有目前市面上各种成熟的网络建站公司、一级IDC商都有现成的网站,而且价格极低,你怎么拼?
 
  不要说什么模板站不好啦,什么自助建站不好啦,成品网站不好啦,等等,懂行的我就不多说了,一句话:能解决问题的工具就是好工具、没有绝对的好坏。
 
  2、拼价格和公司规模化业务开展的区别
 
  你接一两个单不难,一个单可以赚个几十块钱、几百块钱、甚至几千块钱都行。
 
  但是若作为公司运营,每天都能接到这些单吗?
 
  如何长期维持下去,客户怎么长期保持平稳的增长?
 
  3、持续的销售业务的来源从哪里?
 
  这是最难的,想要专职做这行,你就得有持续不断的业务来源,招几个业务?招人打电话?
 
  各位老板:告诉你们一个事实:
 
  1、网站销售业务是流水的兵,除了人难招、难留以外,这是直逼着你的业务成本上升啊。
 
  2、你如果去专注于销售,还有各种话术、客户资料资源积累、签单技巧,又是一门另外的事情了?
 
  3、我就不说某知名行业第一的网络建站公司某分部一个月的业绩才不到3万块钱的销售额了,十多个人啊,3万块,发工资都不够。(我是怎么知道的,巧了,一个朋友在里面上班,出来说的。)
 
  4、第4种销售:就是高级货,疯狂打电话,然后邀约老板培训网络营销,号称有什么软件技术可以大量关键词排名靠前、优质网络营销工具帮助你互联网营销,通过套路讲课培训的方式,让你做三个或者五个网站,原价59999元,现价只要38888元就可以得到3个网站,一场营销下来赚个几十万百来万不等(其实都是坑爹货,深圳东莞这边特别多),可是这种不是一般人能玩得转的。
 
 
  三、接单销售来源:网上做SEO、做广告?
 
  亲,看看58上的网络公司每年倒闭多少!
 
  去年,前年,跟我一起开公司的,那几个熟悉的同行,基本都关闭了。
 
  为何?
 
  都是业务来源困难啊。
 
  再看看百度里,多少竞价的,多少排名前三页的是内页的。
 
  你会做SEO ?
 
  做SEO的你懂得,如果某些关键词前三页都是首页地址,你知道难度的。再说了,做好见效的SEO ,那也得需要时间积累啊,你有多少时间去消耗?等你见效的时候,差不多你口袋里的钱也不一定撑到你那时候,创业是需要资金成本的。
 
 
  四、做网站建设行业你会面临的一些难题:
 
  1、站长非常多,都是你的竞争对手,是个站长都能做一套网站,身边有这样的朋友会,作为老板你为何找你个外包公司做,总有原因吧?
 
  2、各大IDC的自主建站系统,哪个达不到一般老板的条件?还是那句话:能解决问题的工具就是好工具,别扯没用的。
 
  3、作为个人站长,帮一个老板建站,最低请吃顿饭都行,好点的,给个红包,再好点的赚个百来块钱都干,作为你真正想经营公司化运作、或者工作室运作的的,你能干吗?
 
  4、一两个客户,你可以维持的好,客户的需求你都能解决,客户要求改个图片、传个产品、修改个LOGO、改个文字、改个结构都没问题,那我问你:一旦有好几个客户同时要求你改内容,不停的要求你修改网站,同时你利润非常低的情况下,你怎么解决?
 
  昨天在某知名博客上看到《我为什么不做建站业务》
 
  早在07年就开展过这个业务,发现网站无法标准化。每个客户心中的网站都不一样,往往是一个网站建好后才是真正的开始。在加上我们的群体均为中小客户为主,又没有销售员,如果提供几万的建站服务,很难做起来。创业前,还是要根据自身的特点选品。
 
  由此看来,也不是一两个站长看透这个事情,所以;如果只做网站来赚钱的话,基本上离倒闭也就不远了。
 
  总结:
 
  一个是:现在的老板都被忽悠狠了,要怪就怪网站建设的前辈们和销售们,客户不是傻瓜,这个市场被忽悠烂了,所以大老粗、有钱任性的客户你不容易再找到 了。
 
  另一个是:同行的对坑、拼价格、建站门槛低,导致你没有利润不说;客户有问题你还得解决,虽然不花真金白银的成本,但时间就是金钱啊,亲。
 
  还有一个就是:网站没有统一标准,做起来乱七八糟,各式花样都有,
 
  所以:现在做网站建设行业进行企业网站建设建站没有肉(被前辈们吃了)、也没有骨头(同行站长们啃了)、也没有汤(市场上的网络公司的苟延残喘)、只有味给咱们闻了(小虾米)。
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